Les petites entreprises Freeloaders Computer Consulting ... et comment les éviter

Si vous avez été dans le secteur de la consultation entreprise petit ordinateur pendant plus de 10 minutes, vous avez probablement déjà rencontré une bonne quantité de parasites.

Peu importe si vous appelez ces gens Moochers, radins, radin, pneu-kickers, nacelles, ou des vampires temps, rien n'est fait ces vautours peuvent causer des ravages financier et émotionnel sur pratiquement n'importe quelle entreprise commerciale consulting petit ordinateur.

Dans cet article, nous allons regarder ce que votre petite entreprise de conseil aux entreprises informatiques peuvent faire pour se protéger contre les parasites et le temps de lixiviation et d'autres financiers.

La racine du problème

Alors, où est le problème avec pique-assiettes proviennent réellement? Et comment pouvez-vous gérer perspectives qui ont des attentes irréalistes de ce que des services professionnels de conseil en informatique devrait coûter?

Que cela se résume à ceci: Vous devez être en mesure de convaincre les prospects que l'embauche de votre petite entreprise de conseil informatique d'entreprise est un investissement (pas une dépense) dans leur entreprise.

En d'autres termes, les avantages tangibles, concrets, mesurables et irréfutables de ce que votre entreprise de conseil en informatique offre doit dépassent de loin leurs out-of-pocket coûts.

Pensez-y ... Souhaitez-vous faire un investissement dans votre entreprise de conseil en informatique, si vous n'avez pas vu la façon dont les avantages sont supérieurs aux coûts?

Outil de prévision Back-of-the-serviette pour Business Consulting Small Computer

Maintenant, parce que vous vendez un service informatique hautement spécialisés de consultation, votre message de vente et la proposition de valeur sera différente de celle de votre concurrent en bas de la rue.

Toutefois, vous pouvez considérablement pencher la balance en faveur de votre entreprise en prêtant attention à une façon vraiment universel pour éviter les Moochers de conseil en informatique.

Simplement, regardez pour les petites décideurs des entreprises qui sont habitués à payer pour l'autre professionnel B2B (business-to-business), tels que les services comptables, les services juridiques, les relations publiques (PR) de services ou de conseil en marketing.

Cela signifie que ce genre de petite entreprise est déjà utilisé pour investir dans des hautement qualifiés € 100 + / heures de services professionnels. L'idée d'avoir un fournisseur de services professionnels à un système de retenue, disons 1000 $ / mois ou plus, n'est pas un concept étranger.

Travailler dur ou travaillez intelligemment?

Rappelez-vous, c'est beaucoup, beaucoup plus facile et beaucoup plus de temps efficace pour vous ou votre personnel de vente pour aller après des prospects qualifiés et les perspectives que d'essayer de parler un plomb non qualifié ou prospect en besoin de quelque chose que le plomb ou le prospect ne perçoivent pas besoin.

Et n'oubliez pas, ce droit dans votre région, il ya probablement déjà des tonnes (au moins des centaines, sinon des milliers) de leads et prospects pour vous qui ont de réels besoins de conseil en informatique, sont habitués à payer pour ordinateur de conseil professionnel- services connexes, et avoir au moins semi-réalistes les attentes concernant l'étiquette de prix sur les services professionnels de conseil en informatique.

Alors ne perdez pas votre temps à ceux qui souffrent de choc ordinateur Small Business Consulting autocollant. Ne perdez pas votre temps sur Moochers professionnels de conseil en informatique et radins.

Mettre l'accent sur les petites entreprises qui sont habitués à payer pour d'autres services professionnels B2B et votre cycle de vente et de processus de vente va aller beaucoup, beaucoup plus lisse.

The Bottom Line

Vous voulez apprendre comment vous pouvez atteindre plus efficacement les petites entreprises qui ont des attentes réalistes, et ont désespérément besoin de votre cabinet de petits services aux entreprises informatiques de consultation?

Pour savoir comment vous pouvez développer un plan efficace informatique conseil en marketing pour atteindre ces petites entreprises, la façon de prendre ces petites entreprises à travers le cycle de vente, et comment déplacer ces petites entreprises d'un temps-client à long terme stable et de haute le paiement du client, assurez-vous de profiter de la libre une heure de formation informatique activités de conseil au http://www.computerconsultingblog.com...